第0125章切入的時機（1 / 1）

    平兒和晴雯也回來了，

    賈珉打發她倆也去考察綹子的市場，對於她倆得出的結論，賈珉也很期待。

    「四爺，那綹子我倆看了，根本就不行，不會有人買的。」

    平兒說的斬釘截鐵，充滿了自信。竟然得出了跟封三娘完全相反的結論。

    賈珉對平兒得出的這個結論倒是不感到奇怪，奇怪的是，她是如何得出這個結論的。

    「哦？你們怎麼知道就賣不出去的？」

    「我和晴雯走了二十多家鋪子，沒見一家有賣的。我早就跟你說過，這東西賣不出去的，你還不相信，這回可是知道了吧。」

    一見平兒和晴雯兩人大包小包拿回來的東西，賈珉就知道，兩人一定是只顧着逛街購物了，根本就沒在考察市場上用心。

    按照平兒的邏輯，只要市場上沒有的東西，就是賣不出去的。再推下去，就會得出一個非常可怕的結論：所有的新產品，都是賣不出去的。所以，自古以來，就不會有新產品出來。

    那麼，現在的這些東西都是哪裏來的呢？

    平兒啊，你知不知道，還有開拓市場，培養市場這樣的說法啊？

    你現在都是自由人了，怎麼一跟晴雯到了一起，觀念就又退回到了丫鬟的水平呢？

    唉，身份雖然變了，觀念還是老樣子，真是任重道遠啊。

    賈珉也不再跟平兒多說，於是就叫南兒帶着封三娘到牙行去訂貨，然後自己就去找王夫人。

    現在的牙行，不僅僅是一些房屋中介之類的組織，它還是貨物中介，實際就是批發商。他們都有自己固定的商業渠道和客戶，把綹子交給他們分銷，效率就高的多了。

    不僅僅是帝都的市場，他們還可以利用自己的商業網絡，把綹子分銷到外地去。

    帝都是北方最大的商業中心，若是做好了，銷量是不可小覷的。

    這件事情，因為涉及到了府里的人員，所以，賈珉就得徵得賈母和王夫人的同意。

    之所以這回先找王夫人，而不是先找賈母，是因為賈珉認為，王夫人可能比較容易被說服。

    其原因，一是王夫人指使周瑞下毒，賈珉沒有深究，算是放了王夫人一馬。

    二是王夫人沒有賈母那樣精明，也沒有賈母那樣有遠見，看不出賈珉的真正意圖，比較注重眼前利益。

    三是賈珉現在風頭正勁，此時來找王夫人，屬於給她面子，可以增加她的存在感。況且，王夫人屬於榮國府法理上的當家人，此事若是繞開她，也確實不合適。

    綹子計劃是個長久的生意，若是王夫人同意了，以後就會開展的比較順利。若是事先沒有她的支持，即使她不阻攔，以她的身份，製造一些摩擦和麻煩，還是容易的。沒有必要在這上面增加成本。

    還有一個原因，就比較隱晦了。只要王夫人同意了，三人小組就是兩人同意了，最後就剩下老太太有一個，佔了少數，她也就不好直接否定了。

    實在不行，賈珉就實行投票表決，自然也就會通過了。這是賈珉當初跟老太太談好的三人小組決策機制。這個時候，賈母就得好好地掂量了。

    到了王夫人這裏，薛姨媽、李紈、寶釵、探春都在，賈珉大致跟王夫人說了情況，王夫人陷入了沉思。

    賈珉的計劃，就是要利用府里的丫鬟和婆子們，開始打綹子。

    這個時代，女人基本上都會打綹子，這是女紅的一部分。

    但是，此前的綹子，都是打出來，自己作為小裝飾的，大部分是掛在身上和床頭的。沒有作為商品，進入市場的。

    賈珉就是要把這個小東西，作為一個商品，實行大規模的批量生產，進入流通市場，使之商品化。

    當然，在花色和品種上，此前他叫平兒和封三娘開發了許多新品，在用途上，也開拓了了許多渠道。比如作為馬和馬車的裝飾品，作為店鋪和房屋的裝飾品等等。

    還有許多吉利彩頭，如針對學子的「狀元及第」、「連中三元」、「中」。針對商家的「開業大吉」、「日進斗金」和小孩兒「長命百歲」等等。這些，都是以前沒有的。

    府里的丫鬟和婆子們很多，許多時候，她們一天並沒有多少事兒，閒下來的時候，就東遊西逛的，或者聊天打牌吃酒。在時間上是有的。在技術上，經過簡單的培訓，就可以很快適應起來。

    要想推進這個項目，在時機的選擇上，是十分重要的。以前府里的經濟壓力雖然有，但是，還不很明顯。現在面臨着公交馬車的事務，經濟壓力就很大了，而且是個長期的壓力。就有必要增加財源了。

    賈府中人現在處於走投無路之際，就比較容易接受這個方案了。

    「兒子已經跟牙行里商量過了，照着我的估算，一年能夠為府裏帶來八千兩純銀的收入。這公交馬車的生意，現在看來，就是個長久事兒了。一旦開張，那是要要天天往裏面賠錢的。如今那些鋪子和土地的收入也不好，有了這些收入，府里也就能少貼補一些了，這樣，就儘量不從各房裏集資了。」

    這最後一句話，就是威脅了。意思是你要是不同意，就得你們自己把私房錢拿出來了。

    以上，賈珉算是把綹子計劃的思路基本說清楚了，但是，光有這些還不行，還有兩個最關進的問題，需要解決。

    「叫丫鬟婆子們打綹子，也不給她定量。只是利用閒暇時間，才去做的。自己原來手頭上的事情，該做的，還是要做的，不許耽擱了。」

    如果丫鬟、婆子們，都去打綹子，對主子不管不顧了，也是不行的，這就是要打消主子們對下人服務質量下降的擔憂。

    「那些個丫鬟婆子門，既然打綹子多幹活兒了，也不能叫她們白幹了。到時候，是要抽出一些錢，分給她們的。這賺了錢，四成交給官中，兩層留給各自的主子，因為主要是丫鬟婆子們幹活，剩下的四成，就分給丫鬟和婆子們，叫他們幹着，也覺得有奔頭，不至於偷懶耍滑的。」

    交給官中的，是往公交馬車裏填坑的。丫鬟婆子們的，是激發她們的積極性的，給主子的，是堵他們嘴的。意思是你也分錢了，對你的服務質量下降一些，你也就忍着點兒吧。

    「當然了，這樣的事兒，在各大世家裏面，還是頭一份兒。若是咱們幹了，興許就有別人家，出來說些風言風語的。」

    「不過，孩兒考慮的是長遠的事情。事情還是落在了公交馬車這件差事上。即便度過了眼前這一關，把生意張羅起來了，若是個一年半載的，還好說，就怕時間久了，拖累可就越來越大。」

    「還有一層，是孩兒最為擔心的。就是害怕皇上叫咱家擴大規模，再增加馬車數量。若是那樣的話，府里可就是沒有活路了。」

    「所以，這打綹子就還有了一個用處，就是上演一場苦肉計。咱們府里為了皇差，上上下下都靠打綹子掙錢，來填補馬車的事情，傳到了皇上那裏，皇上最是仁慈的，興許就把這差事給取消了，交給別家了。即使不取消，朝廷給貼補些銀子，也是好的。」

    賈珉這一通話，有兩個關鍵內容。一個就是賈府的體面問題。

    這樣的事情，確實是頭一遭，難免就會引來一些非議，可能引來別家的嘲諷。這對於賈府的承受力來說，就是一個考驗。

    但是，加上後面這個苦肉計，即使承受一些嘲諷，最後能取消了這個差事，就是很值得的了。

    權衡之下，還是這個辦法，能最後解決問題，徹底甩掉公交馬車這個包袱。

    當然，賈珉是不把公交馬車當做包袱的。他甚至把這個差事當做了皇上給他送來的一個大禮包。他是要靠此掙錢的。

    但是，目前還不能掙錢。目前若是掙錢了，賈府的危機就解除了。綹子計劃什麼的，他們自然就不會去考慮了。

    只有借着現在的危機時刻，賈珉才能趁機啟動綹子計劃，把自己的私貨夾帶進去。

    靠府里掏錢補貼馬車項目，從來就不是賈珉的選項。所以，靠打綹子掙錢來補貼公交馬車，也就只是個幌子。等到綹子計劃賺錢了，即使公交馬車也賺錢了，那個時候賈珉想取消了綹子計劃，恐怕府里人就要出來反對了。

    那個時候，把交給府里的四成利潤分給丫鬟和各個主子，他們還會反對？誰會嫌錢多？沒有道理嘛。

    只是現在跟他們講這些道理，還是沒用的。所以，賈珉才不得不繞個大圈子，採取迂迴戰術，來實現自己的意圖。

    王夫人在暗暗心驚的同時，確實對這個計劃動心了。對於府里、主子和丫鬟得多少錢的事情，不是她的考慮重點。最讓她動心的是，可以補貼馬車項目，不用個人出私房錢和最終叫皇上取消這件皇差的誘惑。

    「珉哥兒，這件事情，跟老太太說過嗎？」

    王夫人難得地有了些笑容。

    「還沒有，這不是先來跟母親商量嘛，若是母親同意了，再跟老太太說。」

    「老太太還有些生氣，你就不要去說了。此事就交給我，我去跟老太太說，我估摸着，她會同意的。」

    「既是母親出面，那就更好了。其實，我也是不願意見老太太的，省得她見了我生氣。」

    氣氛一下子輕鬆起來，賈珉乘着別人不注意，貪婪地看了寶釵幾眼，告辭走了。。

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