二十二章 推廣思路（1 / 1）

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    為什麼要讓中間商吃差價？

    這句話大大打動了黃經理。筆神閣 www.bishenge。com

    黃經理一下子動心了：「對啊，何必管那些零售渠道，脾氣大，銷售小。這位朋友，你這個網吧，有40台機器吧，我給你200元，你幫我全部裝上，然後我再給你20套光盤，你按照20元賣，錢我一分不要！我們試試如何？」

    曾啟突然間感覺可以把握這個機會，與其靠賣點遊戲賺錢，不如去主宰賣遊戲的渠道。

    曾啟說：「黃經理，你要把生意做大啊，不能就盯着這個網吧這些機器啊？」

    黃經理說：「老闆你的意思是……」

    這時候網管在旁邊說：「可是他不是網吧老闆啊？」

    黃經理一下子有些泄氣：「你不是老闆啊，怎麼好辦？」

    曾啟說：「老闆是我發小，我在這裏幫忙。」

    黃經理問：「是你什麼？」

    曾啟暗暗罵自己，這年代發小這詞還沒人用呢。就說：「我從小到大的朋友和同學，我們可以一起談談後面推廣的事情。

    黃經理問：「什麼時候一起談？」

    曾啟說：「這套拆封的我先留下，我要玩一下才知道。」

    黃經理從包里掏出一個真皮的名片夾，遞上一張名片：

    上面寫着

    綜藝網絡科技總經理黃宗義

    曾啟說：「您是總經理啊！應該叫您黃總啊！」

    黃老闆說：「不賺錢的老闆和沒有軍隊的將軍員還不是一樣沒有用，希望我們能把這個遊戲搞好。

    曾啟：「我們？」

    黃經理說：「如果搞好的話，你別在網吧做事了，到我那裏當運營經理吧，除了工資以外，在線多一千人，給你獎金300元，如果在線到50000人，每月獎金15000元。

    網管說：「黃老闆，您那裏缺網管嗎？」

    曾啟連夜在電腦上開始玩這個「原始時代」的遊戲。

    裝好後第一分鐘就發現了問題，這個遊戲必須要充值，也就是有點才能開始玩！

    曾啟大罵，什麼破思維，這不是直接勸退嗎，好在身邊還有一張點卡，充進去繼續玩。

    曾經參與只做過幾款國產氪金手遊的曾啟啟動過那個年代的無數手遊客戶端，沒有一個比這個客戶端無聊，無趣的開啟。

    因為沒有任何引導，對，沒有任何引導，你要自己走，自己接第一個任務，根據任務提示找人，找東西，自己點開每一個按鈕研究功能。無論去哪裏，自動尋路是不存在的……

    玩起來是濃濃的懷舊感。

    一個遠古時期的大陸賽爾斯，分為幾塊。

    就畫面看來，和《萬王之王》，《網絡三國志》《uo》那些大不相同，是可愛的卡通人物，玩點是有很多可愛的動物可以抓來當寵物，如蜂鳥，閃電貂，火雞，穿山甲，而一些體格大的，像原始時代前的動物，劍齒虎，長毛象，火牛，這些還可以當騎寵。

    玩家在城鎮裏，然後走出去打怪，怪物越來越強，最好的方法就是抓各種原始的動物做寵物，讓寵物來出戰。

    寵物很重要，抓到資質高的寵物，需要反覆的打怪，打厲害的怪物，這個非常花費花大量的時間。

    （曾啟猜測遊戲既然是靠點卡收費，遊戲中角色走路的速度比較慢，這樣消耗玩家的時間）

    到手了資質高的寵物後，還要花精力培養，即餵食食材，這些食材要麼在商店裏高價出售，要麼在野外戰鬥中隨機掉落，總之要花更多的時間……

    如果往後面玩，還有孵蛋，融合等等……

    曾啟感嘆這個年代遊戲的賺錢的思路之簡單，把用戶留住，每小時6點，3毛。

    （一年後，一家著名的有雜誌做了一篇專欄，列舉了市面流行的網絡遊戲的價格，結論是網易的「精靈」最貴，綜藝的「原始」時代居中，其實這專業的調查員根本沒有發現，玩家並不會因為每小時花費的高低來選擇玩或不玩某個遊戲，相對玩家在遊戲付出的情感和時間成本，點卡價格是微乎其微的）

    把玩家儘可能的時間拉長，拉長再拉長。

    任天堂總裁山內博說：「如果什麼遊戲不能讓玩家玩上千百個小時，那簡直就是垃圾。

    任天堂又總結《口袋妖怪》（精靈寶可夢）的成功要素：「收集、育成、交換，對抗。」這些增加玩家的體驗過程中也無形延長了玩家的時間。

    而最初的網遊只有一個核心，那就是延長玩家的遊戲時間，好比後來網文的注水現象一樣，根據時間（文字）收費。

    曾啟在玩的時候，不知不覺後面跟了幾個沒回家的小學生，因為讀過任天堂哲學中的一句：「榨乾兒童的最後一個硬幣。」

    這次曾啟和顏悅色的問：「你們覺得有意思嗎？」

    有個小學生說：「感覺很像神奇寶貝啊！

    神奇寶貝正在國內播出啊，曾啟一下子如醍醐灌頂，各種靈感思維如潮水般湧出，趕緊在電腦上記錄下來，準備明天宣講。

    曾啟跟孟超打電話講了，讓他把兄弟們都叫來，可能會有一筆大生意做。孟超在電話里開玩笑，上次新購網還差我們尾款呢，玩笑歸玩笑，經營網吧略有小成的孟超覺得這是一筆好生意，忙不迭的答應下來，還說李騰今天考研結束了，也可以過來。

    大家就約好明晚和黃經理一起吃飯。

    第二天，曾啟臨時把第二天的課改了內容，教輸入法：「

    這門課最簡單，只要講好拼音或者五筆，讓有着口音的教職工練五筆，讓發音良好的學拼音即可。

    然後讓大家輸入指定的文字即可。當然一片混亂，詢問不可避免，曾啟一邊幫着解決問題，一邊等着傍晚的到來。

    據說英國人吃飯不談生意，吃完飯喝咖啡的時候才談生意。

    法國人要在飯前談生意，談完了才吃飯。因為拿破崙的名言：「請客菜要好！」

    大概邊吃邊談生意的只有中國人吧，似乎喝酒吃飯才能談，有些生意不喝醉就簽不下來。

    所以大家又在旁邊的燒烤火鍋店匯集了，林瀟然依然是一副大哥的樣子，對老闆說，供氣維護好了沒有，我今天要請貴客。

    老闆一疊聲的說：「絕對沒有問題，看，我就說你們生意越來越紅火啊！

    這時候，黃老闆來了，還有一個助手，拉了一個碩大的拉杆箱。

    大家坐下，照例互相介紹，交換名片，然後寒暄。

    黃老闆介紹助手是「原始時代」的主程序小董。

    飯店老闆親自過來問：「請問今天主打燒烤，還是火鍋？」

    黃老闆笑着說：「你們是主人，你們定。」

    林瀟然掃視一片周圍，燒烤如何？」

    孟飛到：「燒烤，燒烤，沒有一頓燒烤解決不了的問題。」

    曾啟補充到：「如果有，那就兩頓。」

    大家楞了下，看來這個時代沒人懂這個冷笑話。

    曾啟也愣了：「因為通常林大哥說話後就是結論，而自己今天去搶了話語主題。

    果不其然，今天曾啟確實成為了話題的中心和主角。

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