第十五章 不可思議（1 / 1）

    15不可思議

    在大家一起吃雞的過程中，曾啟快速的介紹了自己的計劃。書神屋 m.shushenwu.com

    吳導代表他命名了但沒有註冊成公司的磐石網絡提出了幾點，正如很多專業的程序員一樣，他們接這單外包取決於四個因素。

    這項合作能否提高自我和團隊。

    這項合作能否完成。

    合作的人是否可靠？

    合作帶來的收益如何？

    吳導把收益排到了最後，是因為他相信自己的實力和努力，獲取利益是遲早的事情。多數技術人員都這樣認為，只不過絕大多數人都是慢慢老去而沒有發財。

    外包的是遊戲而非應用軟件，這對於提高遊戲開發能力是有益的，合作的設計主導是曾啟，大家一起共事過一年，彼此了解，這也不是問題。

    吳導和幾個程序員最大的顧慮在於這個項目能否完成。

    魏總介紹這個與電視劇合作的項目將在明年七八月之間上線，這不是一個單機遊戲，而是一個實實在在的網絡遊戲。

    一個網絡遊戲怎麼可能從0開始八個月完成呢？吳導說：「是不是要我再講一遍《人月神話》？」（著名的程序開發寶典的名言：一切軟件都是人的工作量*開發時間完成，可以讓十個女人十個月生十個孩子，但不可能讓十個女人一個月生出一個孩子，一百個女人也不行）

    吳導說：「我們來逆推一下時間軸，

    如果八月中測試的話，那麼七月底要準備好一切。

    要七月初對外做了二次測試。

    要六月初對外做首次測試

    要五月能做技術測試。

    要四月初能做好一個版本申請軟件著作權和互聯網文化產品許可證。

    從現在看，只有三個月，中間還有春節。

    我們怎麼可能在三個月做到可以申報軟件著作和初版的版本呢？」

    曾啟自然知道「人月神話」的這個例子，跟程序員交流自然需要懂他們的語言。

    曾啟笑着說：「其實八個月可以生出一個孩子，第一這個孩子是八個月前懷的。（這句話的意思是你們之前的項目有底子，改造一下會比較快）。還有一種方法，八個月出生的是其他動物的寶寶行不行，很多動物的寶寶不需要十個月的？」

    吳導問：「你的意思是說做一個不那麼網絡遊戲的網絡遊戲，在功能和玩法上做一些裁剪，從而降低開發難度，提高進度？」

    過了一會回到吳導辦公室那裏，面對一塊白板，曾啟簡單的介紹了遊戲的結構模塊。

    主角和隊伍：

    玩家創建的是主角，可以選擇最多四個人組隊。

    主角和隊伍的成員可以升級，進化，突破，覺醒等操作，提升屬性。

    可以穿裝備，武器，盔甲等，裝備也能升級。

    地圖是橫向左右的捲軸，玩家帶着助手在場景中行走，可以和路過的npc對話。

    會出現漫畫（電視劇截圖修改），也會出現動畫（電視劇錄製）

    玩家之間能共同聊天，但是不可相見，只能通過聊天頻道，等級排行榜見面。

    有競升榜，玩家之間通過離線對戰來決定品級。

    系統根據時間給玩家收益……

    這些講完之後，吳導有了概念，其他四個程序員也覺得似乎並非不能完成的開發任務，

    只是覺得不像是一個遊戲……

    相對其他程序員的疑惑，曲文豪純從技術角度說了一句：「如果這樣一來的話，服務器的壓力低多了，基本上一組服務器兩萬人在線都不成問題……」

    那邊的新來的程序小謝說：「我覺得你做的更像是一個圖形化的外掛，把玩家操作的時間都省略了，只是給他結果，這樣好玩嗎？」

    另一個程序員老潘也說：「我恐怕不能喜歡這樣的遊戲，既不要滿世界找線索，也不要此處詢問npc或者自己分析，總之不動腦筋就能獲得收益，這樣的遊戲玩家會喜歡嗎？」

    曾啟知道他們說的很有道理，然而遊戲的道理是相對，你無法使所有的人都喜歡你做的遊戲，但是你要讓你的用戶喜歡，這個《神探狄仁傑》的用戶在那裏呢？時代在變，通過媒體帶來用戶，用地推帶來用戶，這都是要成本的。

    曾啟計算過，通過投入的廣告，網吧的宣傳，還有各種活動，《天空之城》的用戶大約是11元左右一個（指的是註冊用戶），如果按照付費的用戶算，大概是40元一個，換句話說，遊戲在第一個月擁有了100萬用戶，至少花掉了1100多萬元，但是帶來了大約30萬付費用戶，這些用戶大部分玩1-2個月，其中可能有30000人玩1-2年，一算就會帶來足夠的收益。所以時至今日，降低用戶的獲得成本是所有互聯網從業者孜孜不斷的追求。

    簡單舉例，2009年，一個端游有效用戶漲到20元以上，在2014年則要接近200元。花2000萬營銷費用，帶來10萬有效用戶，假如最後只剩下1萬用戶，這1萬用戶要人均消費2000元才夠本……所以做端游的越來越少，只剩下幾個大公司還能高舉高打。

    手機遊戲也一樣，在2012年崛起的時候，一個安卓激活是3-5元，到2017年，則最低也要20元，如今更要翻倍。所以雷軍說風口上，豬也會飛起來。所謂風口就是用戶便宜，容易賺到錢……

    曾啟這樣講到：「我們的遊戲在媒體上和遊戲雜誌上的廣告也會少，我觀察到。遊戲媒體，特別是紙質媒體，這些遊戲雜誌報刊過去都是登單機遊戲的，國外優秀遊戲的，這些讀者玩家資深，他們對於網絡遊戲很挑剔，而我們的觀點往往被這樣的專業雜誌左右，試問一句，按說網絡遊戲這麼發展，玩網遊的用戶比以前翻了十倍以上，這些雜誌的銷量上升了嗎？」

    這一點，魏總知道，他說：「事實上，一家遊戲月刊的銷量完全沒有變化，一家半月刊銷量微微上漲了一些，編輯們說主要原因是網絡發達了，各種訊息即時可以在網絡查到，比如過去最新遊戲的攻略即時在遊戲到手當天寫出來，然後登載到周報上截稿，最快最卡玩家也需要一周後才能看到，而現在遊戲推出當天，在天涯論壇，在遊民部落，居然有人邊打遊戲，邊寫攻略做直播……至於新遊戲介紹這一點，網絡已經做到和世界同步了，玩家有多少還在看雜誌報紙上不那麼清晰的畫面呢？」

    曾啟接着這個話題說：「所以，這證明新的網遊玩家並不那麼專業，比如我們一起玩過《精靈》，《天使》還有《孔雀王》，你們覺得好玩嗎？不好玩，還有很多網遊，我們玩的單機或者之前那個《無盡的任務》以及《魔劍》都能吊打他們，可是，製作再一般的網遊照舊有人玩，太複雜的網遊反而垮了！所以我們要想法發覺新的用戶，這些用戶遊戲玩的不多，只要能讓他們玩出樂趣即可！」

    這一番道理是能說服人的，吳導重新評估了一下遊戲開發的內容對大家說：「如果全力以赴的話，是有可能完成！」

    魏總高興的簡直要鼓掌。

    吳導馬上說：「但是要一次性完成，不能夠增加太多的功能，更不能反覆折騰……」

    曾啟說：「這沒有問題，我們詳細定好功能列表之後，就不要再修改了，這你們對我了解的，可以放心！」

    吳導說：「另外一個還有費用和時間的問題，我覺得合同要有，君子協議一樣要有，比如首付24%的定金，一個月後出了演示版再付12%，然後出了版署審核包是30%，這樣的付款規則，至於項目總價，在座的程序都是兄弟，我讓大家都知道，按照八個月，一共六十萬如何？」

    魏總算了下，說：「一個月7.5萬，人均月1萬5000元，這是不是貴了一點？」（按照當時的程序員價格，優秀的主程是一萬出頭，新轉行的程序員是5千左右……）

    吳導說：「這樣說吧，你不能按照工資算，我們外包不能是工資，還要有些賺頭。更重要的是，時間緊，任務急，我們要全力以赴。你付出的工資如果僱人是按照八小時工作計算，我們可不是！」

    魏總問曾啟：「你怎麼看？」