第二百五十章 套路（1 / 1）

    1982年3月14日，星期日。

    這一天，當太陽照常升起，金色的陽光又漸漸照亮了古老的紫禁城。

    也給那些高高的綻放在枝頭上的玉蘭花染上了一層柔和的光芒。

    讓那一朵朵的白，一朵朵的粉，顯得既清透又夢幻。

    只可惜京城的老百姓們，卻幾乎都對這樣的美景視若無睹。

    這即是因為大家已經司空見慣，習以為常了。

    也是因為大家的心思，恐怕無不被昨天剛剛推行的計劃生育政策給攪亂乎了。

    對於這個「基本國策」所規定的，「在城市中，一個家庭只要一個孩子，農村最多要兩個孩子」，大家的意見不少，還並不能做到全無異議的接受。

    除了羅廣盛這樣已經生了兒子的主兒，那不知多少家庭都在為「沒有男丁傳宗接代」的隱憂，充滿了焦慮感。

    甚至就連邊大媽都在其列，很有點沉不住氣了。

    要知道，她的大兒媳婦李秀芝雖然爭氣，目前已經有了孕。

    可還不到日子，又哪兒能看出男女來啊！

    所以既然看不出男女，老太太就沒法安生啊！

    瞧趕這墾節兒吧！為這事牽腸掛肚的邊大媽可真是啞巴吃黃連，有苦沒法說！

    想想看，連她都解決不了自己的心病。

    她又怎麼去幫着街道宣傳計劃生育的精神，去給別人做思想工作呢？

    哎，大約生活在城市裏的人們，這還是頭一次，有點羨慕農村戶口了。

    不用懷疑，鑑於這條政策的受眾之廣，牽扯到了千千萬萬戶家庭的根本。

    這幾天的電視、廣播、報紙、雜誌。都必然是以對計劃生育政策的解讀為頭版頭條，進行鋪天蓋地的宣傳報道了。

    那麼可想而知，又哪兒還會有多少人再去關注生活里的其他方面呢？

    於是許多放在平時一定會引人矚目的事兒，就被掩蓋得無聲無息。

    恐怕至少也得個把月過去，等到大家把注意力從計劃生育的事兒上挪開，對這件事的情緒恢復淡定，人們才會以一種猝不及防心情感受到生活的新變化。

    就比如說，隨着春暖花開，持有相機的國內遊客數量在迅速增加。

    越來越多的國人開始把攝影當成了個人愛好。

    拍照片，幾乎於一夜之間躍升為戀人間最流行的遊玩方式。

    而這背後反映出來的，恰恰是我國相關工業產生能力的大幅進步。

    正是由於我國的照相機也像「三轉一響」一樣滿足了充分供應的條件，並且降了價。

    照相機才會在這個時間節點開始普及，進入尋常百姓家。

    從這時起，拍一張全家福已經不是很困難的事了。

    再比如說，在天壇公園的齋宮陳列館裏，同樣在發生着這個年代堪稱絕無僅有的旅遊商品促銷活動。

    在無梁殿和寢宮的門前，有兩撥風姿綽約的姑娘，分別在湛藍的天空下拼上了桌子，鋪上了桌布，擺上了琳琅滿目，別處很難得見的工藝品。

    至於說到其中特殊之處，倒不是在於這種露天臨時性的促銷方式。

    也不是在於姑娘們個個穿着出眾，打扮漂亮，面帶微笑來銷售。

    甚至不在於桌上的那些商品是多麼新穎有趣，在別處根本找不到。

    那一切都是次要的。

    關鍵是還在於這些姑娘們銷售商品的法子，完全是「殺」人於無形的。

    這兩處露天銷售點，比那些產品更醒目的，就是立在桌子旁一人多高的一個白底紅字的大牌子。

    上面一眼可見，異常醒目的用英文寫着，「買18.88元，返5.88元」。

    這行字的下面，又有一排小些的字額外註明，返還的5.88元包括價值2.88元小商品一件，以及當天的咖啡廳消費券3元。

    沒的說啊，這分明是寧衛民這小子，又在用未來的套路，忽悠當前的人。

    敢情身為一名倒騰郵幣卡的老手兒，寧衛民最懂得消費心理的本質，是追求性價比。

    而他擅長的，也就是用這樣的搭售方式，讓消費者產生虛假的物有所值感受。

    反而可以最大程度的搭售出更多商品。

    這其中的訣竅就在於以下幾點：

    一，虛假優惠。

    寧衛民所謂的返還5.88元的真實價值，其實連0.88元都沒有。

    所謂價值2.88元小商品，不過就是街道工廠給他做的那些小掛件兒和草編昆蟲。

    即使要求相對精緻，一件兒的成本也就一毛錢左右。

    而咖啡廳本就是高消費場所，3塊錢的消費券，僅能喝三瓶汽水而已。

    又或是買六杯廉價咖啡，或者用濃縮果汁勾兌的飲料。

    本質上來說，反而是寧衛民買給了顧客，本來很可能不會買的東西。

    二，比價效應。

    寧衛民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是別有用心的。

    為什麼這麼說？是因為寧衛民主打的商品價格都不便宜。

    價值一元成本的布老虎售價6.88。

    那些三塊錢成本的石雕煙灰缸，石獅子和門墩兒書擋定價都是16.88元。

    十二元成本的十二寸的絹人定價48元，十四元成本的十四寸絹人定價64元。

    這都是數倍的利潤啊。

    而當消費者發現連個最便宜的商品都要2.88 元後，對比之下就會覺得其他東西沒那麼貴了。

    這種現象有一個理論，叫做「價格錨點」。

    簡單來說就是通過一個炮灰商品的高價（錨點其實就是炮灰），來欺騙消費者感知。

    讓他們對實際想買的商品的產生出虛假的高性價比。

    三，埋伏陷阱。

    由於具體的商品價格也是有心算計過的原因。

    顧客想正好購買18.88商品是沒可能的。

    如想達到這樣的消費額度，最少也得買19.76元的東西。

    而只要是拿到了咖啡廳的優惠券，想必時間上不吃緊的話，也沒有人願意會白白浪費掉不去的。

    那麼去了也許就不止花三塊錢了。

    再說了，咖啡廳那裏還有一張更加精心佈置的桌子。

    在綾羅綢緞的鋪陳下，在聚光燈的照明下，擺放的全是美院師生的精心之作。

    那些藝術性強有創意的東西更貴，最少都是百元起。

    但樣式也非同一般，未必就不會打動某些人的心。

    這就是變相引流啊。

    要不怎麼人人都說，買的沒有賣的精啊？

    全在於算計。

    基本上有人願意掏錢買，這虧就算是吃定了，怎麼着也不划算。

    至於寧衛民為什麼只用英文標註這樣的優惠？

    那倒真是發乎一片純良之心，並不是因為國人沒錢而歧視。

    說白了，這麼掙外國人的錢，寧衛民心裏痛快，於他那算是能耐。

    可要這麼坑同胞，他就有點不大好意思了。

    這不是想盡最大的努力，避免誤傷自己人嘛。