第614章 討價還價（1 / 1）

    第614章 討價還價

    東四四條是什麼地方？

    那是東城區的核心地帶啊。

    說心裏話，這事兒對寧衛民來說是正中下懷。

    他一聽心裏就樂壞啦。

    因為什麼都不用考慮，就憑這四合院的位置地點以及未來的稀缺性，就值得買。

    老太太這院子的位置，實則離馬家花園並不遠，也就一公里不到的地方。

    寧衛民從地圖上看着，往南隔着「三條」就是孚王府。

    往北到「六條」就是「殘協」、區民政局和第五建築公司。

    往東隔着朝陽門北小街，是東四人民醫院、京城軍區總醫院和一六四中學。

    往西更熱鬧，那就到了京城著名的鬧市區——東四北大街啦。

    這條街是有「銀街」之稱的東單大街的北向延續。

    無數商店、老字號，以及區房管局、區政府，全在這條大街上。

    就這環境，這年頭要是講住的話，沒有比這兒更方便的了。

    而且關鍵是這地方也不在那幫港慫禍害京城老房子蓋大樓的範圍之內。

    寧衛民非常確信，這個院子日後肯定會完整的保存下來。

    也就是說，他不至於因為動遷的問題跟政府打擂台，徹底沒有了政策風險的後顧之憂。

    那想想看，在這個信息閉塞的年代裏，這麼好的房子。

    要不是誤打誤撞，人家主動送上門來，他去哪兒尋摸啊？

    所以這真得說是他的好人品起作用了。

    的確不枉他在這次動遷的過程里跟有關部門交好，沒白花錢撐場面。

    否則的話，沒交情，沒牌面，人家房管部門哪兒可能想起給他介紹這房主來呢？

    不過高興歸高興，畢竟是買賣。

    他也不能讓人吃大戶，當成冤大頭啊。

    反而作為買方，而且還是掌控主動性和決定權的買方，他要盡力壓低賣方的要價才是。

    考慮到他維持人設的需要。

    固然不好冷面相對，千方百計地挑毛病，得寸進尺地壓價兒，那有失身份顯得吝嗇。

    但他訴訴自己的苦，講講自己的難，適當表演一下也是必不可少的。

    這也是為了對方能心裏舒服一點。

    至少還能讓介紹這筆交易的房管所所長承情，讓房主產生一些內疚感呢。

    「大媽呀，咱們彼此的情況差不多。我非常能理解您的處境，也能體諒您的難處。再加上我能收回自己的房，呂所長沒少從中幫忙。所以哪怕衝着呂所長的面子，這件事我都應該儘量周全。可問題是，這動遷租戶的事兒，太費錢了。」

    「恕我直言，原本我還以為自己底兒挺厚，可幹過這麼一次，我才知道得耗費多少財力。不瞞您說，我為了我大爺這房，真把老底兒差不多都端出來了。這也就是沖我大爺，我不想讓老人留下遺憾。才這麼不計代價的把房子收回來。要是純粹論買賣，我這就虧大發了。」

    「所以我真有點怕了。您這房再好，您這裏面的幾家住戶，對我來說也是天大的麻煩。我現在手裏也沒多少錢了。要是買了您的房，還得再把您這幾位住戶請走，那對我也很吃力。這麼說吧，您這房真要賣給我的話，不是不可以。但恐怕您得吃點虧啊，房價上得讓讓我才行。」

    初次見面，因為是房管所的呂所長帶着房主主動找到馬家花園來見的面。

    寧衛民看出了對方的迫切，所以壓根就沒讓房主說話。

    一開始，他就直接亮明自己的態度，為的就是先把房主徹底逼進死胡同。

    結果聽他這話，陪着老太太來的大閨女，馬上就不樂意了。

    「您說我們這麼大一個院子，留着自己住不好嗎？還不就是因為這住戶問題才要賣的嘛。說實在話，要是能解決，我們也就不會賣了。您這還想壓我們的價兒呀？」

    寧衛民淡淡一笑，不為所動。

    「這是沒辦法的事，我也和您一樣怕這個呀。打個比方，如果您看見一個蘋果表面很好，可裏邊被蟲子咬了，這蘋果您還買嗎？」

    「當然，壞的蘋果也不是絕對不能買。可即便您覺着削去壞的也能吃。那也得讓賣蘋果的落落價呀。總不能按好的算啊。」

    「而且關鍵是房子還不是蘋果，削個蘋果輕輕鬆鬆不費什麼事。這可是是好幾家子人。萬一人家不走……我是說萬一啊，哪怕有一家人不肯走的話。那我不就坐蠟了嗎？」

    「您應該清楚吧，房漏了，水電斷了，咱不給住戶修，他還會告咱。這對我來說，那不成了花錢買罪受啊。」

    老太太的大閨女登時被問得有點理虧。

    可啞然片刻，依然不肯讓步，打起了同情牌。

    「我們都是女流，當然對付不了他們，可您是外資公司的大經理呀，您有錢有勢，還怕那些住戶嗎？他們即便耍賴也不敢沖您來呀……」

    這話讓寧衛民真有點繃不住想樂了。

    「大姐，您千萬可別這麼說。好像我跟什麼解放前的洋買辦似的，專愛仗勢欺人。我也得以理服人，以德服人。咱京城人辦事，什麼都得講道理，永遠得按規矩來……」

    大閨女被堵得直眨嘛眼，半晌都沒說出什麼來。

    老太太此時一錘定音，算認可了寧衛民賣力的表演。

    「什麼都別說了，這話有理。那要不我們就再少要點，就算是對這個搬遷麻煩的賠償。行嗎？呂所長，您看，這房價我們還能低個多少，到底我們雙方定多少合適啊？」

    呂所長這個時候很及時的搭上了話，他從皮包里拿出來一張寫着價格的紙張。

    邊看邊念。

    「我看看啊，按照咱們現行政策，平房按面積計算，以建築面積除二十平方米為一間。房屋經折舊後的建築價乘以房價比數作為房屋實際買賣價。鑑於城市土地問題的相關政策，上述買賣只限房屋不包括土地。土地一律不作價。」

    「所以具體到你們這院兒啊，面積合算後，一共有房二十二間半，根據房屋建築的主要條件，屋頂、房架、牆身的好壞、建築面積的大小及新舊程度，我們房管所估算為五成新，合瓦房。單價一間房一千二百九十元。總價兩萬九千零二十五元。」

    「如果房主同意的話，可以在這個基礎上降低百分之十的成交價。也就是兩萬六千一百元左右。怎麼樣，你們雙方都同意嗎？」

    得！就這價兒一說完，寧衛民是當場傻眼!

    因為太便宜了！大大超出了預計！

    寧衛民可是知道一間房的造價的。

    無論古建隊的報價和房管所的基價，他都掌握。

    按他的想法，三千三百多塊錢造價的一間灰磚房，自己三千拿下來就可以。

    所以他心裏的價位是八萬塊，防備的是老太太一家往上胡要錢。

    哪兒成想會是這麼個結果。

    呂所長報出的價錢，居然折舊費這麼狠，比他預計的價位居然打了三折啊。

    為此，他相當驚疑，想不明白呂所長為什麼這麼幫他。

    這是故意的，還是另有深意。

    一時真不知該作何反應。

    然而他的沉默落在旁人眼裏，卻成了不虞之色。

    老太太還以為他不滿意，乾脆一咬牙。

    「這個，寧先生，不，寧經理，要不，那個契稅也是我們出？您看這總行了吧？」

    呂所長也有點不落忍了，也主動幫老太太說起好話來。

    「寧總啊，我看她們也是沒辦法應付這些住戶，才帶他們來找你的。老太太這一大家子，其實日子過得也怪難的。你如果不是很為難的話，還是儘量幫幫忙，就按照這價格買了這房吧。」

    「不瞞你說，這個私房買賣價格，其實還真沒太大活動空間了，低也低不到哪兒去了。政策有規定，咱們都得按1958 年《京城私有房屋管理暫行辦法》來辦。具體評估時，只允許有百分之十的靈活幅度。往上如此，往下也如此。否則就是違法了。」

    「其實住戶的問題呢，您也不用太擔心。那院兒主要就是水管的問題。這不天暖和了嘛，不會再像天冷時頻繁出事了。只要夏天雨季之前，把住戶遷走，應該不會有太多的麻煩……」

    呂所長的話終於讓寧衛民回過神來。

    在老太太母女倆眼巴巴的期待眼神中

    他情不自禁萌生出一股強烈的負疚。

    心說了，誰知道這年頭的房子交易價錢也是國家定死的啊！

    早知道是這個情況，要多少給多少就完了，我還顯得大方點。

    現在這不成了枉做小人了嘛。

    我裝什麼孫子啊我。

    於是為了挽救形象趕緊解釋。

    「別別，呂所長，您誤會了，我不是嫌這價錢貴。您的面子在我這兒好使，其實多少錢，該怎麼着就怎麼着。有您一句話就行。我就是剛才琢磨呀，這房離我這兒挺近的。咱們現在要不就坐我的車，一起過去看看，要是合適呢，咱們明天就辦手續，我把錢帶來。這樣不是節省時間嘛。我這思想剛才有點跳躍了啊。對不住。」

    嘿，這下「誤會澄清」，所有人都高興了。

    老太太母女一個勁笑着點頭。

    呂所長也覺得大有顏面。

    「好好好，寧總，夠朋友。既然你的時間寶貴。那咱們就效率高點兒，現在就去看房。」