第十六章 絕地反擊（1 / 1）

    ()16 絕地反擊

    曾啟繼續列舉着情況，他根據自己的經驗和行業的情況講台灣的遊戲橘子，因為代理《天堂》在台灣股市一度超過了老牌公司智冠。墨子閣 m.mozige.com指出廣州易網的股價已經從不足1美元漲到了9美元……主要靠網絡遊戲，自研的《小說西遊》和代理的《精靈》，並且現在易網在上海的分公司在挖我們的人。

    我們開價3500元的美術，他們肯出4500元拉攏，我們出4500元的，他們出6500元招募。並且我們六天上班，他們承諾五天上班。請問這些研發人員圖什麼？

    圖工資低，加班多，股東找茬？

    還不就是項目成功看能不能分到獎金嗎？

    說再直接一點，這些人都被項目拴着，一旦項目不做了，這點念想和心愿沒有了，馬上做鳥獸散，剩下一地雞毛。

    我再把數據說明白一點，遊戲在線突破五千，天天加餐。

    突破一萬，隔月雙薪。

    突破三萬，主管買車。

    突破五萬，領導買房。

    說到買房的時候，下面幾乎所有的上海籍股東的眼睛都亮起來。在上海買房，最好在內環買房，這是很多上海本地人及滬漂的夢想。

    曾啟接着說「那麼十萬會怎麼樣？你們想過嗎？我們有沒有機會成為成大網絡，各位有沒有機會成為億萬富翁，有沒有機會？」

    章雄補充說「我們項目做到五萬在線以上，一堆的錢送上門，那時候你們自己10的股份就能換出來100萬，不值得去努力嗎？就這麼放棄嗎？」

    沒有什麼投資人不受到金錢的誘惑，無非是誘惑夠不夠大而已。一些騎牆派已經動搖了。

    但是金股東提出了問題「你說的是產品成功了，如何如何幸福，你如何保證產

    品是會成功的呢？你說的都是漲停了一路漲上去，你沒有說跌停了一上路下去沒有人逃生，如果這個項目已經危機四伏，那麼我們是該上止損，讓成大網絡來接盤。」

    曾啟直接問「你憑什麼說遊戲會跌停，會失敗？」

    金股東說「那你憑什麼說遊戲會成功，會大賣！」

    這下可落到曾啟一直日夜思索的點子上，在投影上，曾啟用圖表，用數字，用同期其他遊戲的截圖和《天空之城》的截圖來比對，證明遊戲畫面的優勢。

    又拿其他幾個國內運營的韓國遊戲的遊戲系統來對比，說明《天空之城》的遊戲系統功能都開發的足夠完善。

    最後，又講出了一番道理。

    一個網絡遊戲的成功，固然靠研發努力，市場運營，維護也是非常重要。為什麼奧美電子的《孔雀王》如今已落到了無人問津，門可羅雀的地步？在於遊戲是韓國人研發，遊戲在面對用戶時出現任何一點問題，包括打擊不准，圖標混亂，數值配錯等等，任何一個小小的問題都要回傳給韓國，等韓國的技術人員來改正。

    運氣好，一兩天改完，發回來，然後更新。眾所周知，改掉一個顯性的bu有時候會帶來十個隱藏的bu。有時候更新給玩家後才發現，只好請韓國的人員繼續改。這種事情拖上一個星期很正常。萬一遇到大的問題，涉及到遊戲的重大問題，韓國人改不了，結果這邊被逼的只能關了遊戲等待……

    不止《孔雀王》，那些年據說三分之一的韓國網絡遊戲都死在外掛上，而外掛出現的時候，運營方反應，研發方遲鈍的處理也是問題。

    講完這段，曾啟說「這就是我們遊戲的優勢，即使出現問題，我們的遊戲人員能夠以趕快解決，確保遊戲的進行，這是所有代理公司所做不到的。」

    關於代理的優勢和弊端，在座的都或多或少知道一些，曾啟的發言大家認同。金股東指出來「我們的項目相比市面上的項目，確實有優勢，如3畫面等，可是這就是玩家買單的理由嗎？」

    果然，他擺出了《》，華麗的特效超越了同時的遊戲，又拿出這兩天紅火的《仙境傳說》，然後說「曾啟所講的成功是類比於這樣的遊戲，我們能超過這兩款遊戲嗎？

    更何況，你們應該知道，已經花了1000萬推廣，《仙境傳說》的代言人也花了300萬，我們有錢做推廣嗎？

    我這裏有一份四小花旦，徐靜蕾，劉亦菲，趙薇，章子怡，還有雙冰（李冰冰，范冰冰）這些代言的報價，我們請的起嗎？

    我們的遊戲說白了還是一個打怪升級的，我們有什麼指望會取得五萬以上的在線人數呢？」

    「就憑這個！」

    曾啟斬釘截鐵的開始放一段視頻，首先是錄屏，在元旦的改版後，雙方的對戰明顯激烈起來，兩邊分別選擇了五個英雄，在史詩般震撼的音樂中，在一小兵的掩護下，向對方的防禦塔前進，時而單挑，時而群毆，忽然有人積攢放了大招，然後提示某某人已經連續殺死了多人。

    即使看不太懂，這些股東還是感受到了刺激，就好像後世《》《t》的直播時候，菜鳥，高手，包括門外漢都能感受到戰爭的激烈，敵我的狀態紅藍血條旗幟一目了然，死活死斗顯而易見。

    鏡頭一轉，拍攝的是參戰的公司員工，每個人的表情時而緊張，時而微笑，時而憤怒，各種措辭，喝罵不絕於耳……

    鏡頭轉回來，戰場勝負已分……

    鏡頭再轉，各種參賽者的表情。

    曾啟停下視頻播放說「這是我們昨天拍的，這個遊戲模式很精彩，你們有些人也在公司，也看到這個場面，這是沒有任何演戲的成分，我們的同事是專業的玩家，對遊戲很挑剔的，他們覺得好玩的遊戲，一定好玩。

    請問在田徑比賽或者體操比賽中如何獲得十項能冠軍？

    眾所周知，一個人不可能十項部獲得冠軍，通常是大多數項目不輸於人，有一兩個項目得到第一。

    遊戲也一樣，指望每個點上超過別人同樣是不現實的，所以我們項目在方方面面不輸於人，而這個玩法非常優秀，足以獲得成功，大家對此還有異議嗎？」

    早有預感的，金股東還是站起來說「沒有異議的前提是，你說這個對戰模式很好玩，那麼問題在於，這既然是一個的遊戲，你居然加了一個英雄組隊戰鬥的玩法，我是玩家，我會疑惑，我們到底要來玩什麼？」

    關於這個問題，曾啟想了很久。總結起來是這樣的。

    遊戲和正常的一樣的初始化，選擇人物，職業

    在新手村接任務，打怪，掉落，換裝，強化裝備

    和別的玩家一起組隊，戰鬥，做任務（同樣也有pk和仇恨）

    級別高了組建工會

    工會有捐獻，成長，各種任命關係

    長遠的有工會戰，聯盟戰

    我們看一下馬斯洛需求層次理論，說罷放出一張圖。

    馬斯洛需求理論代表人性需求的各個階段，同樣我們的遊戲是一種文化產品，也是一種商品，他的成功在於滿足人性，我們分析從低到高的需求

    根據五個需要層次，可以劃分出五個消費者市場

    生理需要玩家創建賬號，有新手保護，有基礎的裝備和藥水，能活下去

    安需要玩家通過打怪練級，尋找裝備，強化自己的能力，主要考慮的是打怪順利不要死，也要防止別人的殺戮，至少能有效的抵抗。

    3社交需要網遊區別於單機的就是交互，就是社交，從聊天，組隊，到結成幫派，部落，都是為了不孤獨的活下去，自然很多玩家也在遊戲中交了朋友。

    4尊重需要網遊是一個社會，玩家社交的本質之一是希望別人看重自己尊重自己，級別提高，裝備外觀，都是要別的玩家讚賞，姓尚的

    5自我實現同樣，玩家既然參與這個遊戲，每個人都有自己的目的。有人就是消磨時間，有人追求等級提高pk快感，還有人喜歡和別人比拼。

    那麼，我們的系統已經提供了已知的快感，已知的玩家之間的比拼和樂趣，這些市面遊戲有的我們有了，我們還有一個這樣獨特的模式。

    讓玩家在這個模式中，社交，獲得尊重，實現自我！

    這才是我們遊戲致勝的法寶！