第十七章 線上線下（1 / 1）

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    曾啟展示完著名的「馬斯洛需求理論層次圖」，心中一陣感嘆：人類就是這樣一步步進化，從活着到活下去，從群居動物，走向部落，村鎮，氏族，部族，國家。看書否 m.kanshufou.com今天的人類社會已經進化到全球即時社交，一個地球村的概念。

    茫茫七十億人口，有多少人能活到讓別人尊重呢？

    這其中又有多少人能完成自我實現呢？

    少之又少，更多的人只能看文藝作品，影視作品中滿足。

    那種本來是個貧苦之人，突然學會無上武功的武俠小說，成為一代豪俠；在現實社會中沒有立之地的絲，穿越回過去，變得高大拔，智力超群，改朝換代，改變歷史……還有的現實中看這種網文都是看盜版，卻發現忽然自己成為宇宙級財團的繼承人或者最高貴血統的後裔……

    所有這些作品，不正是滿足人類的從被尊重到自我實現嗎？

    遊戲的作用也如此，儘管它進入國內被各種打擊。從某個角度說：遊戲機房，電腦遊戲吧，網絡遊戲屋所謂藏污納垢，不良青少年雲集，客觀上也緩解了很多壓力。與其讓無數的年輕人在社會上晃晃悠悠，尋釁滋事，還不如在遊戲裏實現自我突破。西方曾經有一個觀點：電子遊戲本質是一種面向人群的「nai頭樂」，含着它得到滋養和快感後，就會穩定。

    那麼作為喜歡遊戲的從業者而言，遊戲首先是好玩……而人類本來就是遊戲的動物。

    曾啟說：「確實，我們的遊戲和別的遊戲本質上沒有區別，打怪升級組隊pk團戰，但是我想問一句，練到服務器上排行榜，練到幫派第一怎麼辦？」

    這個運營過一段時間的遊戲通常是做如下的：

    開發新地圖，新怪物，讓玩家打。

    開放新的等級上限，新的技能，供玩家練。

    提供新的功能玩法，如新的國戰等。

    提供一些新的可修煉的，培養的，如寵物坐騎。

    降低之前的數值效果，推出新的道具。

    這些方法玩家經歷都明白了，都是盡力去挽留玩家。市面上的數據告訴我們，一次大規模會流失很多玩家。

    那麼如果我們的玩法能讓玩家感受到不斷前進的動力，又如何？

    曾啟在投影上又一次放起了「天空榮耀戰」的視頻畫面，在兩軍對壘的時候停下來畫面，對着敵我廝殺的場面繼續講解。

    在之前說的韓國遊戲《紅月》中，進行中韓對抗賽，參加的人級別都需要很高，我們也知道，在網絡遊戲的比賽中，能夠佔據高位，巔峰的都是頂級玩家。好比大家都打乒乓球，能夠參加省里市里比賽的都是極少數，這裏面又是極少數才能參加全國，世界大賽。

    靠打乒乓球實現自我，太不現實了。

    靠幾個頂尖玩家的活動推介遊戲，太不現實了，要讓所有人加入推廣的行列。

    我們這個模式可以做到人人參展，你在常打怪，練級，獲得各種資源，同樣熟悉各種怪物，角色的技能。然後在任何級別都可以參加這個「天空榮耀對決戰」。參加這個對決戰，根據不同的級別獲勝，就能獲得對應級別的道具，經驗和裝備，有助於玩家的成長。

    比如20-30級的玩家匹配作戰。對戰中，玩家的等級統統歸零，在一局戰鬥裏面成長，獲得等級提升，技能加強，一局戰鬥結束，獲得道具，裝備獎勵。

    只要玩家願意，能夠找到人匹配，就可以一直進行這個玩法。

    會不會有人擔心玩家收益太大，當然不會。如果玩家不參加這個對決戰，還能去幹什麼呢？就是那些打怪升級的正常遊戲活動，也是所有遊戲都有的正常內容。

    「不要急，我還沒有講完！」曾啟阻止其他人發言！

    遊戲中有很多榜，戰力榜，等級榜，還可以有一個英雄榜，通過這個對決戰的勝負，不斷的爬榜，比如初級叫青銅榜，中級叫白銀榜，高級叫黃金榜，玩家只要等級為20級以上，就可以開始打榜，他們有自己的頭銜和稱號。

    比如青銅戰士，白銀戰士，黃金戰士，聖戰士，神戰士之類的……

    這是玩家的榮譽！

    也是不斷的成長的過程！

    這樣的設計就是玩家願意自己玩，就打怪練級，想比賽競技就來比賽，甚至於從一個服務器換到一個新服務器也沒有關係，只要是對戰！」

    金股東終於忍不住了：「你說的實現自我，獲得尊重，難道在遊戲中大對戰獲得勝利就可以嗎？」

    曾啟說：「當然不是這樣，我還有一攬子計劃，1月1《ro》遊戲看到了，孫燕姿來秀，之前《混亂冒險》徐若瑄來秀，活動當然是好的，但是過了這一波怎麼辦，難道把孫燕姿和徐若瑄帶到每一個網吧去秀一下嗎？難道每次地推，活動都要請明星嗎？顯然，不可能，我的思路是把遊戲的榮耀對決戰和活動捆綁。」

    「這是什麼思路，請詳細講一下！」一直像老僧入定一樣的鐘總裁終於說話了，這也是曾啟最需要支持的人，鍾總裁在有關部門做到過一定級別，後來又在對應部門所屬的企業任職，幾乎所有高科技企業他都有聯繫，所以他能帶來科技創新基金的扶持。

    而且，作為有個有歲數，有地位的老年人，他肯聽你的話，能聽懂遊戲相關的話，感興趣實屬不易。

    曾啟便講到：「我觀察過網吧，很多人在打網絡遊戲，很多人在打聯網遊戲。」

    看到鍾總一臉茫然，馬上解釋道：「網絡遊戲就是我們做的這種，要付費玩的，其他的都是盜版，我們不用理。我見過很多在網吧推廣遊戲的例子，叫漂亮的妹子，拿上小禮品哄人玩，這些人真的會成為我們的用戶嗎？未必！怎麼才能讓網吧的玩家喜歡我們的遊戲，讓他們互相宣傳？那就是氣氛，感染！」

    說着，曾啟又開始放之前那段錄像，戰鬥過程中參賽者的表，語言，肢體動作。還有比賽結束後每個人的笑容等等，聲音是非常響亮的。

    曾啟說：「這兩天測試，總是被人投訴我們動靜太大，噪音太大，試問，在網吧搞這樣的活動如何，只要打開我們的客戶端就可能玩，玩起來就上映，這樣推廣怎麼樣？網吧的用戶玩什麼，都是從眾心理，看到大家玩什麼，自然會玩什麼！」

    鍾總點點頭，老一輩出的領導，參加過很多大規模活動的人，對群體意識還是懂的更深刻一點，好比同樣兩家未知的飯館，人總是會去人多的一家，然後這家人就越來越多，同樣，網吧運營的遊戲也一樣，需要帶頭人，需要從眾的人員。

    曾啟補充道：「一個遊戲做好之後，經常搞的活動就是玩友線下見面會，見面會說實話比較無聊，也只有有錢有閒的死忠才會來，我們的目的是什麼，吸引更多的新用戶，新玩家，所以我們每次要搞的線下活動就是在網吧，比賽，邀請本城市的玩家一起來比賽，既然是比賽，當然有獎品，小比賽小獎品，大比賽大獎品，手機，筆記本電腦都可以！」

    章雄說：「和這些年各大網吧搞得cs比賽差不多嘛！」

    曾啟說：「當然不一樣，cs是為了網吧的知名度而搞，或者是一些外設品牌，如美格的純平顯示器，羅技的鍵盤鼠標，甚至小影霸的顯卡。我們不是，我們是推廣自己的遊戲，用這種方法獲得更多的玩家。回頭來想，cs做過宣傳嗎？為什麼火爆全國，因為玩家自己宣傳好玩，在網吧里，宿舍里拉幫結派，一傳十，十傳百，星星之火，可以燎原！我們把推廣經費花到這裏，豈不是比請明星更划算。」

    鍾總突然說：「我覺得這個方法很好，我看剛才遊戲的畫面，有點類似籃球，5對5，美國nba大家都知道吧，nba很大的一部分收入就是通過電視轉播，所以nba的比賽很有觀賞，我覺得我們遊戲也有這樣的潛質，可以考慮找專業的體育解說員試一試主持我們節目的播出，這個主任人我們需要給他一個新的稱呼，和電視節目主持人區別開了，叫做……」

    「主播！」曾啟應聲回答。

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